Bir mülkün satılamamasının en yaygın sebebi piyasa değil, fiyattır. İkinci sebebi ise sunumdur. Kocaali’de sattığımız mülklerde işe yarayan 10 kuralı paylaşıyoruz.
1. Fiyatı komşunun ilanına göre değil, satışlara göre belirleyin
İnternetteki ilan fiyatları isteklerdir. Gerçek referans, son 6 ayda aynı bölgede kapanan satışlardır.
2. İlk 3 hafta en değerli dönemdir
Yeni ilan, alıcıların en çok ilgi gösterdiği dönemdir. Fiyatı yüksek tutup sonradan indirmek, bu dönemi harcamak demektir.
3. Küçük tamiratları satıştan önce yapın
Akan musluk, çatlak fayans, çalışmayan priz. Bunların maliyeti düşük, alıcıdaki etkisi yüksektir.
4. Evi boşaltın, sadeleştirin
Alıcı, kendi eşyasını hayal edebilmelidir. Fazla eşya, evi olduğundan küçük gösterir.
5. Fotoğrafları gündüz çekin
Perdeleri açın, ışıkları yakın, yatay çekin. Kötü fotoğraf, doğru fiyatlı bir evi bile bekletir.
6. İlan metnini dürüst yazın
Abartılı metin, gelen alıcıyı hayal kırıklığına uğratır ve zaman kaybettirir. Mülkün gerçek güçlü yanlarını öne çıkarın.
7. Belgeleri önceden hazırlayın
Tapu fotokopisi, iskân, DASK ve aidat borcu yoktur yazısı hazır olsun. Hazır satıcı, güven verir.
8. Gösterim saatlerini esnetin
Alıcıların çoğu hafta sonu ve akşam saatlerinde gezer. Katı bir program, alıcı kaybettirir.
9. Pazarlığı tek elden yürütün
Aile içinde farklı kişilerin farklı rakamlar söylemesi, alıcıda güvensizlik yaratır. Süreci tek bir kişi veya danışman yürütmelidir.
10. Doğru danışmanla çalışın
Bölgede fiilen çalışan bir ofis, mülkünüzü hangi alıcıya göstereceğini bilir. Geniş ama alakasız bir kitleye ulaşmak, doğru 5 alıcıya ulaşmaktan daha az işe yarar.
Ücretsiz değerleme
Gökyüzü Gayrimenkul, Kocaali’deki mülkünüz için ücretsiz yerinde değerleme yapar ve gerçekçi bir satış stratejisi sunar. Süleyman OK: 0532 314 92 81.